Aujourd’hui, en 2015, c’est la condition sine qua non pour notre acheteur professionnel de l’impression grand format – qu’il évolue sur le marché de l’impression technique ou sur le marché de l’impression imagerie.
Notre acheteur est d’accord pour acheter les produits moins chers mais à condition qu’ils soient au meilleur prix.
Qu’est-ce que ça signifie ?
Acheter moins cher
Notre façon d’acheter à changé – aujourd’hui l‘offre étant supérieure à la demande, l’acheteur a le choix.
Avec le développement des nouvelles technologies et des réseaux commerciaux, le professionnel cherche le vendeur « idéal » qui lui permettra d’acheter sa matière première moins chère.
C’est pourquoi, l’acheteur professionnel est à la recherche de la bonne affaire sur internet, de la promo, de la « bonne occas » qui lui proposera du matériel ou des fournitures de qualité au prix le moins cher.
Face à ce phénomène, vous remarquerez deux attitudes :
– l’acheteur fier de son achat
Exemple : « J’ai acheté cette imprimante grand format 1 000 euros moins cher que chez les concurrents – mon fournisseur m’a fait une super remise et du coup j’ai signé un contrat de maintenance sur la machine pour 3 ans. »
– l’acheteur frileux qui achète moins cher mais s’interroge quand même sur la qualité de son achat
Exemple : « j’ai acheté une imprimante vraiment pas chère – cette imprimante est nouvelle et doit me permettre de livrer mes projets plus rapidement… j’ai vraiment fait une bonne affaire – et si cette bonne affaire cachait des problèmes techniques ou autres … ?
Quel est le point commun entre ces deux attitudes ?
Dans les deux cas, l’acheteur professionnel recherche du prix mais ce prix doit englober la qualité et ce quelque soit le marché sur lequel il évolue.
Alors que signifie « au meilleur prix » ?
Notre acheteur a une vision du prix bien spécifique : pour lui, le « meilleur prix » c’est un bon rapport entre la qualité du produit, la qualité du prix et la qualité du service.
L’acheteur va donc comparer les meilleurs prix proposés et va choisir le fournisseur le moins cher mais au meilleur prix.
Par conséquent, l’acheteur professionnel a une exigence double et forte.
Comment trouver mon fournisseur d’imprimante grand format le moins cher au meilleur prix ?
Sur internet, l’acheteur est face à un nombre important de fournisseurs d’imprimantes grand format, papiers et encres.
Pas évident de faire le choix rapidement.
C’est pourquoi, on rencontre encore beaucoup de professionnels qui ont peur de changer de fournisseur et préfèrent rester avec le même pendant des années même s’ils paient plus cher. Ils se sentent rassurés.
Pour trouver le fournisseur le moins cher au meilleur prix, nous vous conseillons de fouiller sur internet et surtout de prendre le temps.
Comparez les produits, les prix et le service.
A produit égal – prix égal et service identique, nous vous conseillons d’entrer en contact avec les « fournisseurs finalistes » et pendant votre échange de visiter leur site internet et de voir si le fournisseur a pris le temps de vous présenter des fiches produits détaillées, complètes qui expliquent et vous apportent de réelles informations.
Quoi de plus agaçant que de naviguer sur un site pour acheter des produits et sur lequel le fournisseur n’a même pas pris la peine d’écrire du contenu intéressant ?
Pour trouver le fournisseur le moins cher au meilleur prix, regardez le site marchand. La qualité du contenu reflète en général la qualité du service et la transparence du fournisseur.